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        1. 书摘天下 - 书籍知识的海洋

          药品销售工作总结

          网址:http://www.5064967.com/ 时间: 2015-09-02 整理:工作总结网

           药品销售工作总结(一)

          时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,四月,五月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!

          四月,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的?#31361;В?#23548;致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心?#24120;?#30475;着各厂家更新方法和随机应变,发现自己有很多很多的不足。四月份,四个医药公司调货情况不?#23547;?#24635;的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,四月后期领导交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!

          在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优?#30130;?#20294;是没有充足的时间和?#31361;?#21592;与?#31361;?#30340;关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效?#23454;停?#25104;果小,收获少!广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售五六百盒,?#31361;?#35201;货量也大。阳江市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,?#31361;?#30340;忠诚度?#20572;?#24320;票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快,主要是没有好好跟进?#31361;?#21644;自己下去终端少。

          五月份,新的领导过?#21019;?#26469;新的操作方法,效果很大,收获很多,市场起效快,发生翻天覆地的变化,从一万多市场做到三万多,翻了一番。主要是自己下去拉单和拜?#27599;突В?#19968;个镇就可以四五千的销量,在阳春作试点的效果大,广东一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力,赢取新的战果!

          现在很农村合作医?#30130;?#19968;村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的?#31361;?#32676;体,抓住重点不放,抓住新市场不放,促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进?#22235;?#31181;陈旧的拉单方法,拉单技术,经过公司的栽培我快速成长起来,方法灵活起来,每天销?#30475;?#22686;,有时自己也不?#19978;?#35937;的销量,出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

          五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉。和仁和一起开,虽然品种不多但是都是广告品种,订货量高,开会的?#31361;?#22823;部分都是药店,会前没有拜?#27599;突В?#27809;有做好宣传啊。所以没有开成功!!

          四月五月依然是轻轻走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奋斗,在拼搏。六月是我艰辛的岁月,我要把阳春的每个乡镇都跑透,好好把阳春市场做强做大,自己有?#22235;?#25176;车了把每个角落的?#31361;?#37117;得开发,不放过一线的机会和市场,有?#22235;?#26631;才会发展,有了动力才会进步!

           

          永远不能忘记粤西的一致口号:今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来”,明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力,努力,再努力!!!粤西的兄弟姐妹,你我的努力是我们共同的快乐,在领导精心指点下,打开属于我们的粤西,做强我们粤西的市场,为你我的理想奋斗吧!!!

           

          药品销售工作总结(二)

          (一)善始善终、从?#19979;?#32844;,食品安全综合监督一着不让。一是落实责任,督查督办。协助政府?#21697;?#20840;市XX年食品安全工作意见,以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等,层层推进食品安全工作。对国家、省、市的工作文件、要求及时传达贯彻到位,做到有布置、有检查、有反馈。二是专项整治,净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校园周边食品安全、食品安全整顿等专项整治,清查销毁XX年问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6公斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效给予了“领导重视、措施有力、目标明确、成效显著”的高度评价。三是统筹协调,当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息报告制度,按季?#28982;?#24635;全市种养、生产、流通、消费?#26041;?#31561;相关部门执法、检测信息。连续第四年编印《镇江市食品安全状况报告》,加强食品安全法律、法规宣传,普及食品安全知识。巩固食品安全“三网”建设和食品安全示范县创建工作成果,全程指导帮助丹?#35282;?#21019;建省级食品安全示范区,目前?#20204;?#27491;在积极迎检?#23567;?#22235;是过渡监管,破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监管工作,上半年全市发放餐饮服务许可证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新情况和新问题,及时向省食安委和市政府作出请示,并提出可行性建议。主动走访相关单位,调研餐饮?#26041;凇?#20445;健食品、化妆品监管现状,学习交流监管经验,初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。

          (二)依法行政、打假治劣,药品安全全程监管扎实?#34892;А?#19968;是突出质量?#29616;?#31649;理。加强新版gmp相关政策宣传,前期介入企业申报新版gmp?#29616;ぃ?#30417;督帮助5家企业顺利通过gmp复?#29616;?健全gsp?#29616;?#30417;督管理制度,加大?#29616;?#21069;的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度,上半年受理gsp?#29616;?36家,?#25165;湃现?13家,配合省局对江苏科诚、康仁公司进行了gsp复?#29616;ぁ?#20108;是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医?#30772;?#26800;生产企业14家(次),登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特殊药品等监管。加快城市社区药品“两网”创建步伐,成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组,出台《创建城市社区药品“两网”建设示范区工作实施方案》,并两个街道先行开展试点工作,力争京口、润州区第一批通过城市社区药品“两网”建设示范区验收。加强药品不良反应监测,累计上报药品不良反应报告723份,其?#34892;?#30340;、?#29616;?#30340;报告205份,报告质量评?#20219;?#21015;全省第一。三是突出基本药物质量监管。出台《关于加强全市基本药物质?#22570;?#20840;监管工作意见》,建立基本药物中标情况报备等制度。完成5家药品生产企业17个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方和工艺核查,对4?#19968;?#26412;药物配送单位进行了严格检查。四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治,制定专项整治联席会议、督促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度,扎实推进。结合镇江实际,开展利?#27809;?#32852;网?#35753;教?#21457;布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分?#30001;?#21046;氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。上半年累计出动执法人员4385人次,检查涉药械单位1458家次,受理?#31471;摺?#20030;报59件,立?#35206;?#22788;案件 55件,结案65件,涉案物品标值30.96万元。立?#35206;?#22788;?#22235;?#21307;疗机构制剂室违法配制制剂、某大药?#21487;?#23244;出租《许可证》给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超XX年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次监督评审。共完成抽样455批,送样63批,净化检测17批;抽样不合格39批,不合格率8.  6%。非标检验取得突?#30130;?#40605;香接骨胶囊薄层高效?#21512;?#33394;谱法?#31361;?#23398;高效?#21512;?#33394;谱两种检验方法、骨筋丸胶?#19968;?#23398;高效?#21512;?#33394;谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所?#26149;恕?/p>

          (三)只争朝夕、服务发展,医药产业?#35813;?#21457;展朝气蓬勃。一是服务重点挂钩医药项目。制定《XX年振兴镇江医药产业实施方案》,打造“三大工程”,即:医药经济发展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程,对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充充分肯定,许书记的批示是:“加快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实”。上半年,?#33267;?#23548;先后赴企业开展密集型调?#20804;?#23548; 次,为企业在科技创新、招商引?#30465;?#39033;?#23458;?#36827;、人才培养等方面排忧解难。截止目前,17个重点项目进展顺利,呈现快速增长态?#30130;?#22914;?#26680;?#26222;兴大药业“双环铂”完成二期临床试验,即将申领《药品生产许可证》;江苏天晟药业有限公司新建新品研发?#34892;囊?#20110;4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于项目建设,其中数字x射线机已拿到产品注册证,电动?#24544;?#36710;已通过美国fda、?#35775;薱e和日本sg?#29616;?海昌隐形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏?#29616;?#33647;投资6000万元的新厂搬迁项目已经启动;等等。二是服务药械企业行政许可。进一步简化审批程序,缩短办理时限,减免收费项目,推行“四零服务”(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日服务)和vip服务,实行“一次性”告知、“一站式”服务和“一条龙”审批,全力打造全省同行业“办事效率最高、收费标准最低、服务态度最好”和“党和政府满意、人民群众满意、行政相对人满意”的医药经济发展环?#22330;?#30446;前,药品、医?#30772;?#26800;经营企业的行政许可办理时限分别减少为10个和20个,申报材料项目分别减少为14种19项和6种16项,办理?#26041;?#20943;少为4个和2个。累计接待各类咨询1070余人次,受理各类办件243件,办结率100%。三是服务创业?#32479;?#24066;建设。成立创业帮扶领导小组,明确11个职能处室与丹徒新城管委会11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年,?#33267;?#23548;多次与结对帮扶单位对接帮扶,全局共计有250余人次深入镇村宣传发动,印发创业宣传海报3000余份,举办食品药品创业人员培训班4期,受训人次达400余人次。截止6月底,共帮扶创业基数 238 户,个体工商户188户,?#25509;?#20225;业50户,企业注册资金总数7.8亿元,树立创业典型   2个,综?#29616;?#26631;位居丹?#35282;?#39318;位。上半年新增药品零售经营企业81家,增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元,比去年同期增长41.4%。

          (四)效能建设、弘扬文明,食品药品监管事业欣欣向荣。上半年,我们以迎接市人大效能建设评议和省级文明行业创建检查为契机,以开展“打造‘三型’机关、服务跨越发展”主题实践活动为?#25945;ǎ?#22823;力加强干部队伍建设,力求实现全?#25351;?#37096;职工“精神状态大振奋、工作作风大转变、履职能力大增强、办事效率大提速、服务水平大提高、队伍形象大提升”。一是提升队伍素?#30465;?#20986;台《XX年干部教育培训计划》,实行“分层次、分级别、多渠?#39304;?#37325;实效”培训,通过开展“为谁监管、怎样监管”、“为谁检验、怎样检验”大?#33268;邸?#20248;质服务竞赛、读书日、党风廉政教育等活动,全面提升干部职工科学发展的能力、依法行政的能力、创新创优的能力、破解难题的能力和勤政廉政的能力。二是开展自查自?#39304;?#20197;“五个不让”为标准(即不让布置的工作在我这里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让各种差错在我这里出现、不让食品药品监管部门的?#24049;?#24418;象在我这里受到损害、不让一起重大食品药品安全事件由于我的疏忽而发生),努力寻找部门或个人在能力素?#30465;?#24037;作效能和服务水平等方面的差距,做到边查边纠,边整边改。三是完善规章制度。对建局以来的103项规章制度进行梳理完?#30130;?#23545;不适应食品药品监管工作需要、制约食品药品监管事业发展的制度进行修订或废除。截止目前,已废除17条、修订41条、新订10条规章制度。四是加强督查督办。确定了9大类18项重点督查督办事项,实行“一月一督查、一季一通报”,确保各项重点工作落到实处。出台《效能建设绩效?#24049;?#23454;施办法》,把改进工作作风、提高行政效能、创优发展环?#36710;?#24037;作与部门推优、个人评先等结合起来,与干部职工工作津?#22266;?#21457;放等奖惩措施结合起来,以形成弘扬先进、奋发向上的工作氛围。五是推进文明创建。通过每天在镇江电视台滚动播出食品药品安全消费警示、?#22570;?#26376;编印《效能建设简报》、每月印发《食品药品监管简报》以及拍摄专题片、制作宣传画册等强化对外宣传,通过发放征求意见表、开通12345服务热线等加?#21487;?#20250;监督,通过开展廉政书画征集、每周“志愿奉献一小时,全民共创文明城”志愿服务行动等丰富创建载体。目前已通过省级文明创建检查验收。六是加快食品药品质量检验检测大楼建设。目?#25353;?#27004;地下部?#24544;?#23436;成基础梁、承台等施工,平面设计、施工图设计、?#20004;?#25307;投标等工作正在?#34892;?#25512;进。

           

          (五)统一思想、因势利导,机构改革职能调整?#34892;?#25512;进。一是严守纪?#26705;?#33829;造?#24049;?#25913;革氛围。坚定不移地遵守机构改革期间政治、财经、人事等各项纪?#26705;?#21152;强思想政治工作,干部职工“想干事、能干事、干成事而不出事”的工作氛围已经形成。二是积极?#20302;ǎ?#21046;定“三定方案”。在充分调研和科学论证的基础上,草拟了《镇江市食品药品监督管理局主要职责内设机构和人员编制规定》、《关于镇江市食品药品监督管理?#31181;?#33021;调整内设机构和人员编制情况的说明》,并根据市领导的指示精神和市编办提出的意见不断修改完?#30130;?#26368;终获得了市政府的认可通过。同时,7月14日,镇江市餐饮安全监督所正式组建,为下一步履行监管新职能奠定了坚实的基础。三是加强协调,协助基层机构改革。将辖市、区?#33267;?#23548;的人事档案移交地方,积极向各辖市、区组织部介绍辖市、区局相关情况。在中编办关于药监系?#31243;?#21046;改革紧急通知下达后,多次与市编办及地方协调,建议食药监部门单独设置,保持队伍和人员相对稳定,保证其相对独立依法履行监管职责。目前,丹阳、丹徒、句容市食品药品监管局都明确单独设置。

           

          药品销售工作总结(三)

          时光如天上流星一?#33391;?#36807;,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。

          一:观念的转变

          观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发?#31361;?#31561;很多观念。

          二:落实岗位职责。

          作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作?#27809;?#30340;标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤?#20302;ā?#21220;交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作?#26657;?#33258;己在接到领导?#25165;?#30340;任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。( )

          三、明确任务目标,力求保?#26102;?#37327;按时完成。

          工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导?#25165;?#30340;工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提?#24052;?#25104;,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

          四、目前市场分析:

          云在昆明只有一个?#31361;?#22312;****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场?#26174;?#21335;市场相比开发的较好。云南市场?#21644;?#23394;克肟咀嚼片有一个?#31361;?#22312;****作,就3月份拿了二件货。贵州市场?#21644;?#23394;克肟咀嚼片贵州遵义有三个?#31361;?#22312;****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有?#31361;?***作。其?#26657;?#36149;州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州?#19981;?#26412;是空?#20303;?#30827;普罗宁?#23395;?#36149;州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射?#28023;?#30416;酸?#31471;?#27931;尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

          五、08年区域工作设想

          1、对于老?#31361;В?#21644;固定?#31361;В?#35201;经常保?#33267;?#31995;,做好?#31361;?#20851;系。

          2、在拥?#27427;峽突?#30340;同时还要不断从各?#32622;教?#33719;得更多?#31361;?#20449;息。(建议:一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

          3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

          六、今年对自己有以下要求:

          1、每周要增加2个以上的新?#31361;В?#36824;要有3到6个潜在?#31361;А?/p>

          2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

          3、见?#31361;?#20043;前要多了解?#31361;?#30340;状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个?#31361;А?/p>

          4、对?#31361;?#19981;能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的?#31361;А?#22312;?#34892;?#38382;题上你和?#31361;?#26159;一直的。

          5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资?#24076;?#19982;同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

          6、对所有?#31361;?#30340;工作态度都要一样,但不能太低三下气。给?#31361;?#19968;好印象,为公司树立更好的形象。

          7、?#31361;?#36935;到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让?#31361;?#30456;信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

          8、自信是非常重要的。要经常对自己?#30340;?#26159;最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

          9、和公司其他员工要有?#24049;?#30340;?#20302;ǎ?#26377;团队意识,多交流,多?#25945;鄭?#25165;能不断增长业务技能。

          10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额,为公司创造更多利润。

           

          以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事?#25945;鄭?#20849;同努力克服。为公司做出自己最大的贡?#20303;?/p>

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